Pensionszusagen bereiten sehr vielen mittelständischen Unternehmen enorme Schwierigkeiten, da die Rentenzahlungen sowohl vom Cash-Flow als auch vom Verlauf der Pensionsrückstellungen mittel- bis langfristig nur sehr schwer vorhersehbar und somit kaum kalkulierbar sind.
 

Zum einen beeinflussen sie das Betriebsergebnis im negativen Sinn teilweise so stark, dass sie den Grund für Sanierungsmaßnahmen bis hin zur Insolvenz darstellen. Zum anderen sind sie im Zuge der Unternehmensnachfolge extrem hinderlich bis hin zum Deal-Breaker für potentielle Käufer.
 

Zur Lösung der Probleme im Zusammenhang mit Pensionszusagen/Pensionsrückstellungen werden bei mittelständischen Unternehmen häufig Produktlösungen aus dem Versicherungs- oder Kapitalanlagebereich angeboten, da auch die meisten Ansprechpartner als Vermittler aus diesen Bereichen stammen.